ファーウェイのキャリア・ビジネスから、キャリア・ネットワーク、エンタープライズ・ビジネス、コンシューマー・ビジネスの「トロイカ」への転換は、それほど長くはかかりませんでした。しかし、最近開催されたHCC 2013（ファーウェイ・クラウド・コンピューティング・カンファレンス）では、外部に驚くべきシグナルが発表されました。今年第1四半期、ファーウェイの日本におけるストレージ出荷台数は第1位、日本におけるサーバー出荷台数はトップ3にランクインしました。このような実績は、同業他社も侮れません。HCCカンファレンスでは、ファーウェイの競合他社の一人が、「ファーウェイは今、市場性とイノベーションの両面で非常に強い企業になっているようだ」と心の底からため息をついていました。
3年前、ファーウェイはエンタープライズ・ビジネスという新たなブルーオーシャンに照準を合わせました。予測によると、エンタープライズ・ビジネスの世界市場は今後数年間で1兆4,000億米ドルに達し、コンシューマー・ビジネスが2,700億米ドル、キャリア・ビジネスが1,500億米ドルに達するとのことです。そのためファーウェイは、エンタープライズ・ビジネスを今後の発展のための重要な焦点と位置づけています。ファーウェイのエンタープライズ・ビジネスBG CEOのXu Wenweiは、2013年のファーウェイのグローバル・エンタープライズ・ビジネスの収益は40％の高い成長率を達成し、約27億米ドルに達し、2017年のファーウェイのエンタープライズ・ビジネスの収益は100億米ドルを目標としています。
HCCが映し出すファーウェイのクラウドの旅
ファーウェイのHCC（クラウド・コンピューティング・カンファレンス）は2010年以来4回開催されており、各カンファレンスはファーウェイのクラウド・コンピューティングの各発展段階における確かな成果を示す足跡のようなものです。
高い企業成長率の謎を解く
ファーウェイのエンタープライズ分野での成功は、一夜にして実現したわけではありません。ファーウェイはキャリア分野でその名を馳せてきましたが、当初はエンタープライズ市場の「新参者」として多くの人に好意的に見られていませんでした。しかし、ファーウェイが海外の通信市場に参入し、次々と顧客を獲得するのに苦労したことを忘れてはなりません。どんな状況であれ、「一番乗り」は同社の血筋。今、エンタープライズ・ビジネスにおける急速な躍進は、まさにファーウェイのDNAが発揮された一例です。
ファーウェイの進取的で革新的な企業文化がその継続的な発展の原動力であるとすれば、その的確な発展戦略は、ファーウェイのエンタープライズクラスの船が正しい方向に向かっていることを強力に保証するものです。エンタープライズ市場において、ファーウェイは「何かをするのではなく、何かをする」という原則を堅持しています。ICTインフラのみを行い、エンタープライズ・ビジネスBGには、エンタープライズ・ネットワーキング製品ライン、UC&C製品ライン、IT製品ラインの3つの主要製品ラインがあります。さらに、市場・ソリューション部門があり、企業向けワイヤレス、ネットワーク・エネルギー、垂直産業、水平ソリューションを提供しています。
実際、ICTインフラを主軸に、通信分野で大きな成功を収めてきたファーウェイは、IT分野にも戦略的に投資しており、サーバー、ストレージ、ネットワーク、分散型の高信頼性キャリアグレードシステムソフトウェアなど、10年以上にわたる独自のイノベーションが今日のコア競争力となっています。
従来のITの複雑化という課題に対応するため、ファーウェイはFusionCloudコンバージド・クラウド戦略を発表しました。この戦略は、水平コンバージェンス、垂直コンバージェンス、アクセスコンバージェンスに向けて企業のITインフラを再構成し、従来の企業データセンターを高度に簡素化、標準化、自動化、回復力のあるクラウドデータセンターに変えることができます。ファーウェイの次世代データセンターであるFusionDCは、従来の分散型、階層型、異機種混在型のデータセンターを、完全にフラットな、ポイント・ツー・ポイント型の、完全に相互接続された、統一リソース管理の分散型クラウドデータセンターシステムに融合することができます。
ファーウェイは11年前からストレージ分野に参入しています。ストレージにおけるデータ爆発がもたらす新たな課題に対応するため、ファーウェイは「インテリジェント・コンバージド・ストレージ」というコンセプトを打ち出しました。インテリジェントとは、インテリジェントなエラスティック・アーキテクチャ、インテリジェントなデータレイアウト、インテリジェントな管理スケジューリングなどであり、コンバージドとは、マルチプロトコルのコンバージェンス、ハイエンド、ミッドエンド、ローエンド製品のコンバージェンス、データライフサイクル管理のコンバージェンスなどです。ファーウェイはまた、エンタープライズ・ストレージにおけるフラッシュ・メモリの開発を加速、収束、集約の3段階と定義する3段階フラッシュ・ファースト戦略を定義しています。ハイエンド・ストレージを開発するため、ファーウェイはXVE（Extreme Virtual Engine）を開発しました。 この統一プラットフォームにより、ハイエンド・ストレージの機能をミッドエンドやローエンドのユニファイド・ストレージで共有することが可能になり、一部の機能はビッグデータ・ストレージにも再利用されるなど、ファーウェイのストレージ収束アプローチの基盤となっています。
統合される」という戦略の成果が現れ始めています。
ファーウェイの企業変革は、決して順風満帆なものではありませんでした。 当初、ファーウェイは企業市場に対する理解が浅く、直販の影響が根強かったため、当初は企業市場で独自の研究開発、販売、サービスを行い、チャネルとの直接的な利益相反を生み出していました。その後、ファーウェイは社内で深い議論を開始し、丸1年を「試行錯誤」に費やし、最終的に2012年に大きな転機を迎えました。エンタープライズ・ビジネスにおいて、ファーウェイの戦略は "何かをしながら何もしない "ことであり、自社が得意とするICTインフラに集中し、その枠から飛び出さず、それ以外はすべてパートナーに任せることです」。ファーウェイのエンタープライズ・ビジネス・マーケティング＆ソリューション部のチャン・シュンマオ社長が言うように、パートナーと競合しないことで、ファーウェイはより多くの業界やチャネル・パートナーの支持を得ることができます。
パートナーはファーウェイの革新的な技術と製品を統合してソリューションの競争力を高め、顧客は最終的に高付加価値のトータルソリューションを得ることができます。パートナーは、ファーウェイの革新的な技術と製品を統合することで、ソリューションの競争力を高め、顧客のニーズに迅速に対応します。"
最も得意とすることに集中し、ICT業界の変革の道を歩むファーウェイの進取の遺伝子により、ファーウェイのエンタープライズ事業は発展の高速レーンに足を踏み入れました。ファーウェイは次のHCCで他にどんなサプライズをもたらすのでしょうか？見てみましょう。
